Hice el viaje sin pensarlo. Como ya conoc\u00eda el mercado sab\u00eda que hab\u00eda oportunidad all\u00e1. Contaba con tel\u00e9fono con un n\u00famero del pa\u00eds, llegu\u00e9 y lo encend\u00ed, casi inmediatamente recib\u00ed una llamada; era de un excliente colombiano, para preguntarme si yo todav\u00eda podr\u00eda proveerle productos de tecnolog\u00eda de China, no dude ni un segundo y le respond\u00ed afirmativamente. Yo no contaba con ning\u00fan producto y mucho menos empresa, \u00a1no ten\u00eda nada!<\/p>\n\n\n\n
El cliente quer\u00eda comprar tablets y yo le dije que s\u00ed ten\u00eda, sin tener ninguna. Me acerqu\u00e9 a los proveedores que ya conoc\u00eda y fui de lugar en lugar \u2014all\u00e1 existen mercados \u201cpopulares\u201d gigantes de productos tecnol\u00f3gicos\u2014 a comprar piezas para armar la tablet. Al final logr\u00e9 hacer una primer venta, y algo chistoso despu\u00e9s fue que ni siquiera pude cambiar el cheque de inmediato porque no ten\u00eda empresa registrada, ya ten\u00eda el nombre y me asegur\u00e9 de que nadie m\u00e1s lo tuviera, pero todav\u00eda no pod\u00eda cambiarlo.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfTe quedaste en China permanentemente?<\/strong><\/p>\n\n\n\n S\u00ed, yo iba con mi esposa y mi hija de brazos. Ese primer pedido marc\u00f3 todo para m\u00ed, ya que despu\u00e9s ese mercado al que fui a comprar pieza por pieza, se convirti\u00f3 en mi casa. Logr\u00e9 alquilar un cuarto peque\u00f1o en un edificio, en el que mi familia y yo \u00e9ramos los \u00fanicos extranjeros, esto hizo que fu\u00e9ramos reconocidos f\u00e1cilmente. Eso me permiti\u00f3 hacer amistades y muchos de mis amigos eran due\u00f1os de f\u00e1bricas de piezas y materiales para armar productos que yo necesitaba, desde las bater\u00edas, las pantallas y las c\u00e1maras. Con todo ese soporte logr\u00e9 empezar la plataforma del negocio.<\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 factor determin\u00f3 que ese era el rumbo que deb\u00edas tomar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Una amiga china me llam\u00f3 para contarme que tendr\u00eda un stand en la feria de Hong Kong \u2014una de las m\u00e1s importantes a nivel mundial\u2014; incre\u00edblemente me llam\u00f3 para decirme que no usar\u00eda el stand y me lo quer\u00eda ofrecer. Desde luego que le dije que s\u00ed, pero que no ten\u00eda el dinero para pagarlo, pero para mi sorpresa me lo estaba regalando. En esa feria \u00e9ramos si no los \u00fanicos, de los pocos latinos con un stand. Pusimos un r\u00f3tulo de \u201cse habla espa\u00f1ol\u201d y ofrec\u00edamos hacer pedidos de bajo volumen. <\/p>\n\n\n\n Aunque el lugar de exposici\u00f3n de la feria lo cerraban a las siete de la noche, yo me hice amigo de los guardias de seguridad y me dejaban quedarme hasta las once. Todo ese tiempo me quedaba maquilando los pedidos para poder entregarlos al d\u00eda siguiente; ya despu\u00e9s de eso me qued\u00e9 con esa cartera de clientes y los segu\u00eda atendiendo.<\/p>\n\n\n\n Algo que tambi\u00e9n marc\u00f3 el rumbo del negocio fue que por alguna raz\u00f3n los clientes confiaban en nosotros, ya que por ser una empresa que estaba empezando, no me pod\u00eda permitir dar cr\u00e9dito, sin embargo, lograba dar la confianza como para que clientes de Latinoam\u00e9rica me enviaran cheques de anticipo sin yo darles ninguna garant\u00eda. Y as\u00ed, lograba cerrar negocios importantes.<\/p>\n\n\n\n Emprender un sue\u00f1o en tu pa\u00eds es dif\u00edcil, \u00bfc\u00f3mo fue empezarlo en un pa\u00eds tan contrario como China?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Cuando uno tiene metas aguanta m\u00e1s. El idioma fue algo que s\u00ed me hac\u00eda jalarme el pelo, no sab\u00eda ni siquiera preguntar \u201cd\u00f3nde est\u00e1 el ba\u00f1o\u201d, ni los r\u00f3tulos entend\u00eda. La comida fue otra cosa, por ejemplo en la cena de navidad all\u00e1 se acostumbra comer cocodrilo, pero cuando uno tiene un sue\u00f1o y una meta las cosas se ven diferentes. A pesar de no tener un capital grande \u2014me fui con USD 2000\u2014, me toc\u00f3 vender ideas en el aire.<\/p>\n\n\n\n Mi esposa logr\u00f3 obtener un trabajo de maestra de ingl\u00e9s y con eso nos ayudamos bastante. Sin embargo, en lo personal creo que no tener capital y estar en esas \u201cpenas\u201d le da sabor a la aventura de emprender. Considero que est\u00e9s en el pa\u00eds que est\u00e9s, si logras transmitirle credibilidad al cliente, eso te abre las puertas de par en par; en mi caso logr\u00e9 vender un producto que no ten\u00eda y que ni siquiera hab\u00eda probado. Eso s\u00ed, respetaba esa confianza y daba todo para cumplir con mi palabra. Una an\u00e9cdota interesante es que un d\u00eda recib\u00ed un pedido de la f\u00e1brica y fui a reclamar que hab\u00edan utilizado piezas que no eran de la calidad que yo solicit\u00e9 y empezamos a discutir, casi llegamos a golpes; es algo que no es agradable contar pero lo hago para presumir que por mantener la calidad de mis productos soy capaz de todo.<\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo lleg\u00f3 la marca Molvu a Guatemala?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Mientras est\u00e1bamos despachando contra pedido a varios pa\u00edses de Latinoam\u00e9rica, recib\u00eda correos de gente de Guatemala pidi\u00e9ndome stock, pero a\u00fan no sent\u00eda que fuera el momento, as\u00ed que empec\u00e9 enviando por cantidades peque\u00f1as y logramos introducir nuestros productos en tiendas y almacenes de la ciudad, sin tener un inventario grande.<\/p>\n\n\n\n Despu\u00e9s de ver la aceptaci\u00f3n y con un capital un poco m\u00e1s grande, nos animamos a traer un contenedor, pero no fue lo que esper\u00e1bamos. As\u00ed que decidimos el 1 de enero del 2017 abrir nuestras redes sociales para empezar a venderlos por nuestra parte, ya que solo los ten\u00edamos con distribuidores como Cemaco y Walmart.<\/p>\n\n\n\n Aunque nuestro plan original no era tener exposici\u00f3n ante el consumidor final, tomamos la decisi\u00f3n de las redes sociales y pusimos nuestra direcci\u00f3n (Campus Tec). Un d\u00eda llega una persona y nos comenta que hab\u00eda visto la direcci\u00f3n en nuestra p\u00e1gina de Facebook y quer\u00eda comprar, muy emocionados hasta le tomamos una foto porque era nuestro primer cliente. En poco tiempo las ventas ya sobrepasaban las de los mayoristas.<\/strong><\/em>\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Kevin tuvo la oportunidad de encontrar un trabajo en el que lo enviaban a China con mucha frecuencia; era algo que lo hac\u00eda disfrutar mucho su trabajo, sin embargo, un acuerdo que no se cumpli\u00f3 y algunas irregularidades con las que \u00e9l no estaba de acuerdo lo hicieron tener que dejar dicha plaza. Texto y […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4988,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[98],"tags":[109],"yoast_head":"\n![\"\"](\"https:\/\/win.gt\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Kevin-Gonzalez.jpg\")
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