{"id":24303,"date":"2023-04-19T23:58:18","date_gmt":"2023-04-19T23:58:18","guid":{"rendered":"https:\/\/win.gt\/?p=24303"},"modified":"2023-04-19T23:58:18","modified_gmt":"2023-04-19T23:58:18","slug":"entrevista-lars-wever-rompiendo-esquemas-en-su-industria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/win.gt\/empresas\/entrevista-lars-wever-rompiendo-esquemas-en-su-industria\/","title":{"rendered":"Lars Wever, rompiendo esquemas en su industria"},"content":{"rendered":"

Una de las mayores virtudes de la empresa es la agilidad, las ideas que tenemos para el desarrollo. \u2014 Lars Wever, CEO y Cofundador de Urben Home.<\/span><\/h1>\n

Durante un evento con clientes, colaboradores y amigos, Lars Wever comparti\u00f3 una entrevista con Win.gt para contarnos c\u00f3mo han sido estos primeros 5 a\u00f1os de <\/span>Urben Home<\/i><\/b>, empresa que busca facilitar un cat\u00e1logo de productos de acabados de construcci\u00f3n de alta gama a precios accesibles.<\/span><\/p>\n

Wever afirma que, Urben Home es un sue\u00f1o que se est\u00e1 haciendo realidad, gracias a la confianza que sus clientes les brindan y a su equipo de colaboradores que, sin ellos, definitivamente nada de esto ser\u00eda posible, asegura.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo fue el inicio de Urben Home y quienes est\u00e1n detr\u00e1s del negocio?<\/b><\/h2>\n

Cada uno de nosotros \u2013los socios fundadores\u2013, somos especialistas en productos y \u00e1reas de esta industria; vimos la oportunidad de sumar todo nuestro conocimiento y experiencia para armar un nuevo equipo de trabajo, que fuera dirigido a un segmento <\/span>boutique<\/span><\/i>, enfocado en los tres canales que trabajamos actualmente: distribuci\u00f3n, proyectos y retail.<\/span><\/p>\n

Una de las mayores virtudes de la empresa es la agilidad, las ideas que tenemos para el desarrollo. La agilidad para poder dar al cliente, lo que el cliente pide, es una caracter\u00edstica que probablemente ninguna empresa en el mercado la tiene, y eso lo podemos hacer \u00fanicamente por las estructuras que cada uno tra\u00eda a la mesa, y la experiencia que cada uno de nosotros como socios pod\u00edamos aportar.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo han logrado abrirse paso en el mercado?<\/b><\/h2>\n

Fue bastante r\u00e1pido por el conocimiento que ya tra\u00edamos de las industrias, nos hemos ido ganando el espacio a puro pulm\u00f3n, como dicen, <\/span>picando piedra<\/span><\/i>.<\/span><\/p>\n

A nivel de distribuci\u00f3n tenemos una estructura s\u00f3lida, d\u00e1ndole crecimiento acelerado a nuestra cartera de clientes. A nivel de construcci\u00f3n y de retail es un trabajo que hemos ganado generando confianza con el cliente, quedando bien en entregas, garant\u00edas y respaldo.<\/span><\/p>\n

La ventaja de la construcci\u00f3n es que es un negocio constante. Normalmente todo el a\u00f1o se mantiene activo con proyectos, entonces, si entras con uno y quedas bien y dejas al cliente satisfecho, vas a seguir trabajando con \u00e9l, ampliando las categor\u00edas, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo est\u00e1 conformado el cat\u00e1logo de productos?<\/b><\/h2>\n

Nosotros dividimos el negocio en tres l\u00edneas: La hidro, que son todos los productos de ba\u00f1o, loza sanitaria, grifer\u00eda, tinas y complementos; revestimientos que son pisos para pared y para suelo en sus diferentes or\u00edgenes, versiones y tipolog\u00edas; y la tercera que es una categor\u00eda en expansi\u00f3n, que son piedras y complementos, en la que cada vez tenemos productos nuevos, muchos de los cuales somos los \u00fanicos en ofrecerlos.<\/span><\/p>\n

Un 98% de nuestros productos son importados, pero tenemos planes a futuro de iniciar con nuestra fabricaci\u00f3n local.<\/span><\/p>\n

\u00bfCual es el diferenciador de Urben Home?<\/b><\/h2>\n

La especificaci\u00f3n y calidad del producto, que cumple como gama alta del mercado, y lo damos a precios accesibles, para constructores, clientes retail y distribuidores;\u00a0 la versatilidad y agilidad de la empresa, el cual es un factor que nadie en la industria lo tiene. Hemos logrado ganar proyectos porque en 20 d\u00edas hemos desarrollado un producto <\/span>ad hoc<\/span><\/i> a lo que el cliente requiere desde dimensiones, color y especificaci\u00f3n; lo producimos e importamos en tiempo r\u00e9cord; as\u00ed hemos logrado entrar a muchas constructoras.<\/span><\/p>\n

Hay veces que necesitamos desarrollar una l\u00ednea exclusiva para un cliente, para lo cual contamos con una estructura en Asia que nos da un soporte eficiente, con m\u00e1s de 30 personas que se encuentran all\u00ed, lo que nos da una capacidad de desarrollo muy grande.<\/span><\/p>\n

\"\"
Socios fundadores de Urben Home. \/ Fotograf\u00eda: Win.gt<\/figcaption><\/figure>\n

Tambi\u00e9n, el servicio al cliente de <\/span>Urben Home<\/i><\/b> es un factor determinante para nosotros, porque brindamos un servicio personalizado, aqu\u00ed la gente no es un n\u00famero en una factura; luchamos por entender sus necesidades, ver de qu\u00e9 manera nos adaptamos a ellos y as\u00ed servirles mejor.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo sintetizas estos primeros 5 a\u00f1os de la empresa?<\/b><\/h2>\n

Como un gran reto, al inicio yo no estaba en esta posici\u00f3n, ya que supervisaba la operaci\u00f3n en As\u00eda; por la pandemia ya no pude regresar y la junta directiva confi\u00f3 en m\u00ed para que tomar\u00e1 el mando de la operaci\u00f3n en Guatemala. Aunque la pandemia nos afect\u00f3 de sobremanera, ya que somos importadores natos, nos hizo buscar alternativas en Europa y algunos pa\u00edses de sudam\u00e9rica; despu\u00e9s las condiciones log\u00edsticas cambiaron, y a pesar de que se nos complic\u00f3 todo, logramos superar cada obst\u00e1culo. Gracias a Dios, a pesar de que fue un reto enorme, nos fortaleci\u00f3 como empresa; ya en una etapa post covid, estamos fortalecidos en ese aspecto.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 planes vienen para Urben Home?<\/b><\/h2>\n

Hay varios planes, entre ellos la construcci\u00f3n de un nuevo centro de distribuci\u00f3n, proyect\u00e1ndonos para un fuerte crecimiento en los pr\u00f3ximos tres a\u00f1os; vamos a seguir innovando con productos y nuevas l\u00edneas de negocio que nos generen m\u00e1s valor a nosotros y a los clientes; buscaremos abrir m\u00e1s tiendas, quiz\u00e1 no masivamente, pero s\u00ed con unas dos o tres tiendas m\u00e1s a mediano plazo; y en los pr\u00f3ximos 3 a 5 a\u00f1os, queremos iniciar operaciones en el tri\u00e1ngulo norte de Centroam\u00e9rica.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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