Apasionados por la publicidad Jos\u00e9 Fernando Gutierrez, Ra\u00fal Febles y Natalia Cereser dirigen una de las agencias de publicidad m\u00e1s importantes del pa\u00eds: La F\u00e1brica & Jotabequ. Aunque en un inicio el nombre era diferente y han pasado 15 a\u00f1os, la reinvenci\u00f3n ha sido en gran parte la protagonista del \u00e9xito de esta agencia.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 los motiv\u00f3 a fundar su propia agencia de publicidad?<\/b><\/p>\n
Jos\u00e9 F.:\u00a0<\/b>Todo emprendimiento tiene una chispa que es lo que hace que uno desee concebir un negocio. Tanto Ra\u00fal como yo, somos personas que de oficio nos hemos dedicado por varios a\u00f1os a la industria publicitaria.<\/p>\n
Empec\u00e9 en 1974 a dedicarme a la publicidad, estando en varias agencias de renombre, y cada d\u00eda era un reto c\u00f3mo hacerlo mejor. Con la madurez, el proceso, la experiencia y el manejo de estrategia que vas adquiriendo a trav\u00e9s de la vida es lo que te lleva a ser cada d\u00eda m\u00e1s solido. Soy colombiano y llegu\u00e9 a Guatemala para ser presidente de\u00a0Mcann\u00a0Erickson; originalmente vine solamente por dos a\u00f1os, los cuales se convirtieron en 10. A la mitad de ese periodo Ra\u00fal se uni\u00f3 a trabajar conmigo, desde entonces empezamos a pensar qu\u00e9 pod\u00edamos hacer por nosotros mismos, porque llega un momento en el que te das cuenta que tienes que pensar en ti primero y despu\u00e9s en los dem\u00e1s.<\/p>\n
Cuando salimos de\u00a0Mcann\u00a0no ten\u00edamos nada, pero s\u00ed con todas las ganas, con toda la actitud; y una de las cosas m\u00e1s importantes que ten\u00edamos era el conocimiento y las relaciones que hab\u00edamos trabajado durante diez a\u00f1os en este mercado, los cuales dieron sus frutos\u00a0logrando dar un\u00a0estartazo\u00a0muy positivo que fue el primero de septiembre del 2001.<\/p>\n
En ese momento montamos la agencia; solo \u00e9ramos tres personas: Ra\u00fal, yo y la persona que nos ayudaba a hace la limpieza. Tres meses despu\u00e9s de haber iniciado con la agencia ya \u00e9ramos siete personas; llegamos a ser 13 personas las que est\u00e1bamos a bordo como la f\u00e1brica de ideas.<\/p>\n
Fue un proceso interesante de sacrificio y compromiso, pero cont\u00e1bamos con la confianza que los clientes y la gente ten\u00eda en nosotros.<\/p>\n
Ra\u00fal<\/b>: Antes de la\u00a0La\u00a0Fabrica &\u00a0Jotabequ\u00a0hubo a\u00f1os de experiencia; a\u00f1os de oficio, no de trabajo. Llevo 43 a\u00f1os en este negocio, ambos empezamos desde abajo, ninguno entr\u00f3 a la agencia como gerente general, ambos empezamos desde abajo y, desde el d\u00eda uno, hemos pasado por todo el proceso artesanal de este negocio, lo cual nos ense\u00f1\u00f3 que todo es posible de lograr; nuestro pensamiento fue, que si lo pod\u00edamos hacer para los dem\u00e1s, podr\u00edamos hacerlo para nosotros, fue un inicio dur\u00f3, los dos est\u00e1bamos en una posici\u00f3n privilegiada trabajando para una multinacional, en una posici\u00f3n muy c\u00f3moda. Pero decidimos arrancar de cero y emprender\u00a0 un nuevo negocio. Todo el mundo nos dec\u00eda que est\u00e1bamos locos, que no era el momento para abrir una agencia porque ya hab\u00edan demasiadas, pero sab\u00edamos que si esper\u00e1bamos el momento ideal, nunca lo har\u00edamos, porque el momento ideal es cual uno decide hacer algo y lo hace. Y ahora estamos cumpliendo 15 a\u00f1os y esperamos los pr\u00f3ximos 15.<\/p>\n
Si no tienes a la gente adecuada trabajando en tu negocio, simplemente no funcionar\u00e1, por m\u00e1s que queramos solos no podemos hacerlo todo.<\/p>\n
Como emprendedores \u00bfcu\u00e1les fueron los retos m\u00e1s grandes por los que tuvieron que atravesar?<\/b><\/p>\n
Ra\u00fal<\/b>: Lo m\u00e1s dif\u00edcil en cualquier emprendimiento es dejar la zona de confort. Dejar de\u00a0estar acomodado para iniciar algo totalmente de cero y dar ese primer paso. Tuvimos situaciones complicadas, sobre todo durante los primeros dos a\u00f1os; pasamos meses sin poder cobrar un salario para poder pagar todo lo dem\u00e1s, pero primero ten\u00edamos que cumplir con la gente un con los medios. Lo m\u00e1s complicado es atreverte a dar ese paso en el que deber\u00e1s caminar al borde del precipicio, me pongo el paraca\u00eddas y si me caigo lo abro.<\/p>\n
\u00bf<\/b>En qu\u00e9 momento se enfrentan al mayor riesgo de<\/b>\u00a0fracaso<\/b>?<\/b><\/p>\n
Fundamos la agencia en el 2001 y al siguiente a\u00f1o tuvimos una oferta para asociarnos con una compa\u00f1\u00eda m\u00e1s grande. Nuestra visi\u00f3n hab\u00eda sido \u00abno venderle el alma al diablo\u00bb, no quer\u00edamos caer a las garras de las multinacionales que te exprimen y secan el cerebro. Nosotros quer\u00edamos hacer algo propio y lo logramos. Pasaron tres a\u00f1os y nuestro crecimiento hab\u00eda sido tan r\u00e1pido que nos sentamos a pensar qu\u00e9 har\u00edamos para segu\u00edamos creciendo y no quedarnos estancados. En ese momento una compa\u00f1\u00eda grande mostr\u00f3 inter\u00e9s en nosotros, empezamos un proceso de conversaci\u00f3n hasta que en el 2005 hicimos la fusi\u00f3n con\u00a0Jotabequ\u00a0Grey. Ah\u00ed vino la crisis; fueron dos a\u00f1os de dificultades porque al asumir la compa\u00f1\u00eda hab\u00eda mucho problema interno, lo cual nos gener\u00f3 mucho desgaste. Nos llev\u00f3 a\u00f1os estar recuperarnos pero, a partir del s\u00e9ptimo a\u00f1o, todo empez\u00f3 a ir mucho mejor.<\/p>\n
Seg\u00fan su experiencia \u00bfes aconsejable que los emprendedores\u00a0 busquen socios o financistas para sus emprendimientos?<\/b><\/p>\n
Natalia<\/b>: Hoy en d\u00eda hay muchas ideas que necesitan un financista, y hay muchas ideas grandes que sin la plata no se pueden llevar a cabo.<\/p>\n
Si los emprendedores est\u00e1n en busca\u00a0de\u00a0financistas, algunos de los\u00a0tips\u00a0son:<\/p>\n
Tienen que tener much\u00edsima comunicaci\u00f3n con el socio comercial que elijan.<\/p>\n
Deben tener much\u00edsima claridad de negociaci\u00f3n; si una persona es el socio capitalista y financista, su rol es dar el capital y luego reportar y entender la parte administrativa para permitir que la persona que est\u00e1 desarrollando la idea se dedique completamente a desarrollarla, porque cuando uno se comienza a meter en el territorio del otro al final ser\u00e1 m\u00e1s complicado. Evidentemente tienen que entender c\u00f3mo funciona el \u00e1rea del otro, pero tambi\u00e9n deben trabajar sobre sus fortalezas; es decir, cada uno en lo que es bueno.<\/p>\n
Algunos de los consejos que he le\u00eddo de c\u00f3mo alguien debe elegir a sus socios; si es un amigo, es un plus; pero realmente un socio debe elegirse como se elige una pareja de tenis; uno tiene que ser fuerte donde el otro es d\u00e9bil. Si tu socio tiene las mismas fortalezas que t\u00fa y su fuerte es el mismo que el tuyo, habr\u00e1 duplicidad de puestos y habr\u00e1n deficiencias en las otras \u00e1reas.<\/p>\n
Tienen que estar completamente convencidos de lo que quieren hacer y tener la claridad de que se convertir\u00e1n en la persona que trabaje su idea de la manera m\u00e1s creativa posible, una idea mucho m\u00e1s grande que un producto.<\/p>\n
El error en el que muchos est\u00e1n cayendo es que se les ocurre una idea que es rentable en este momento, pero tienen que pensar c\u00f3mo van a hacer para crecer con la misma idea en 5, 10, 15\u2026 a\u00f1os y c\u00f3mo har\u00e1n para amplificar eso.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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