{"id":16349,"date":"2021-09-08T20:04:09","date_gmt":"2021-09-08T20:04:09","guid":{"rendered":"https:\/\/win.gt\/?p=16349"},"modified":"2021-09-08T21:01:09","modified_gmt":"2021-09-08T21:01:09","slug":"lecciones-del-fundador-de-kingo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/win.gt\/startups\/lecciones-del-fundador-de-kingo\/","title":{"rendered":"Lecciones de Juanish Rodr\u00edguez, fundador de Kingo Energy"},"content":{"rendered":"

Luego de un poco m\u00e1s de tres a\u00f1os de que Leonardo DiCaprio, el actor y ambientalista se uni\u00f3 a la lista de inversores de la startup guatemalteca Kingo Energy<\/strong><\/em>, conversamos con su fundador y CEO Juan Ferm\u00edn Rodr\u00edguez.<\/h1>\n

Probablemente uno de los retos m\u00e1s fuertes del ecosistema de negocios en Guatemala es que, a\u00fan hay mucha indiferencia en temas de inversi\u00f3n, por ello, historias como la de Kingo, suelen ser como un designio para muchos otros emprendedores que buscan levantar inversi\u00f3n en su propio pa\u00eds.<\/p>\n

El headquarter<\/em> de Kingo se encuentra en el edificio OEG, uno de los primeros en construirse en 4 Grados, en la ciudad de Guatemala y que alberga a otras startups de este tipo. Grupo OEG, cre\u00f3 una firma de capital privado llamada E10<\/strong>, la cual busca invertir e impulsar en emprendimientos enfocados en energ\u00edas limpias y tecnolog\u00edas relacionadas a energ\u00eda.<\/p>\n

Durante la entrevista con Juanish, conversamos entre otras cosas, de inversi\u00f3n y fracaso; dos conceptos que todo emprendedor deber\u00edan enfrentar para crecer.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 impulsa a un emprendedor a desarrollar un negocio como Kingo Energy<\/em>?<\/b><\/h2>\n

Un emprendimiento no es un trabajo, es una forma de vida. Para mi Kingo<\/strong> ha sido una manera de manifestar mis valores, de poder alinear mis actividades cotidianas y experiencias a ello; para lograr desarrollar esta visi\u00f3n que hoy llamamos Kingo.<\/span><\/p>\n

Desde peque\u00f1o mi padre me inculc\u00f3 la importancia de tener una vena social en mis proyectos. As\u00ed asegurarme de que mi trabajo pueda generar desarrollo. Me llev\u00f3 desde muy temprana edad a conocer la Guatemala profunda, para entender la necesidad de generar un valor compartido y eso me marc\u00f3 much\u00edsimo.<\/span><\/p>\n

Te comparto una cita de Oscar Wilde: \u201cLo que vale la pena aprender no se puede ense\u00f1ar\u201d. Justamente eso, fue lo que me toc\u00f3 junto con mis hermanos. En mi hogar muchas veces tuvimos incertidumbre econ\u00f3mica, y en mi adolescencia junto con mis hermanos trabaj\u00e1bamos en una empresa de distribuci\u00f3n de frutas y verduras. As\u00ed se desarroll\u00f3 mi gen<\/em> como vendedor, as\u00ed que decid\u00ed unir ese esp\u00edritu con mis valores para desarrollar Kingo<\/em>, con una misi\u00f3n clara de dejar el mundo <\/span>mejor de lo que lo encontramos.<\/span><\/p>\n

Cu\u00e1ndo iniciaste Kingo, \u00bfImaginaste llegar a donde haz llegado hoy?<\/b><\/span><\/h2>\n

Creo que uno nunca tiene una visi\u00f3n tan perfecta del futuro. Claro que he trabajado para hacer cosas m\u00e1s grandes porque creo que a trav\u00e9s de la gesti\u00f3n de un ecosistema se puede generar algo grande. Hace algunos a\u00f1os, trabaj\u00e9 en una empresa de consumo masivo que ten\u00eda un alcance profundo, impactando la vida de cientos de personas. Eso penetr\u00f3 mi coraz\u00f3n, que cuando inici\u00e9 Kingo, siempre nos hemos enfocado en ser un impacto para miles de familias. Eso es algo que podemos decir, que hoy en d\u00eda cientos de miles de personas se benefician de nuestro trabajo; y que ojal\u00e1 en un futuro sean millones de familias. <\/span><\/p>\n

Todos tenemos la capacidad de incorporar una visi\u00f3n hol\u00edstica que impacte a muchas otras personas. Ahora con la globalizaci\u00f3n, el internet y las ideas alrededor del emprendimiento global, tenemos la obligaci\u00f3n de pensar en grande.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo lograste ser constante en la innovaci\u00f3n y el crecimiento?<\/b><\/span><\/h2>\n

Personas. Desde nuestro inicio, Kingo ha apostado por las personas a trav\u00e9s de una visi\u00f3n, generar en ellos una conciencia respecto a lo que queremos ser. Tambi\u00e9n, nos hemos nutrido de nuestros fracasos, que es algo fundamental en cualquier emprendimiento, fracasar te lleva a <\/span>innovar y a generar una propuesta de valor sostenible y escalable.<\/p>\n

\u00bfHas fracasado en Kingo?<\/b><\/span><\/h2>\n

Podr\u00edamos pasar unas cuantas horas hablando de fracasos. Si puedo mencionar alguno es que, cuando levantas capital, el deseo es ejecutarlo r\u00e1pido y acelerar el crecimiento, pero eso te puede llevar a crecer fuera de un entorno donde todas las variables est\u00e9n validadas. Algo que nos pas\u00f3 es que quisimos ir demasiado r\u00e1pido en una de las etapas y eso nos llev\u00f3 a mercados donde no pod\u00edamos mantener las mismas premisas que tuvimos durante la etapa inicial y nos hizo retroceder. Ante estos fracasos, logramos constituir una estrategia mucho m\u00e1s s\u00f3lida y robusta, con nuevas verticales de negocios y perspectivas de crecimiento y mayor solidez.<\/span><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son eso nuevos verticales de negocio en Kingo?<\/b><\/span><\/h2>\n

Las relaciones con clientes individuales que utilizan nuestros sistema solar prepago (B2C), la cual sigue siendo la principal. Sin embargo nos dimos cuenta que nuestro modelo de servicio era de inter\u00e9s para gobiernos, as\u00ed fue como creamos nuestra segunda vertical B2G (Business to Goverment), en la que podemos ofrecer nuestro modelo de negocio para sustituir\u00a0la <\/span>extensi\u00f3n de la red el\u00e9ctrica que es, prohibitivamente costoso <\/span>crear una red tradicional a estas comunidades.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Nuestra tercera vertical, es hacer negociaciones con corporaciones (B2B), a las cuales les ofrecemos multiplicar el tama\u00f1o de su mercado. Ya que se limitan a ofrecer sus servicios en las \u00e1reas urbanas. Por ejemplo, una embotelladora no pod\u00eda llevar sus c\u00e1maras de fr\u00edo a tiendas en comunidades sin acceso a la energ\u00eda el\u00e9ctrica, nosotros podemos ampliarles el mercado hasta un 800% con nuestra soluci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el impacto que est\u00e1 generando Kingo actualmente?<\/b><\/span><\/h2>\n

Actualmente operamos en Guatemala y Colombia, y pronto estaremos haciendo pruebas piloto en Panam\u00e1. Nuestro plan es r<\/span>eplicar nuestra verticales en estos pa\u00edses. Estamos llegando a los 200 empleos directos, y un aproximado de 1 000 empleos indirectos.<\/span><\/p>\n

Nuestra expectativa para 2,024 es llegar a 200 000 viviendas, actualmente llegamos alrededor de 30 mil. Queremos crecer entre 8 y 9 veces lo que tenemos hoy.Esto lo podemos lograr a trav\u00e9s de la consolidaci\u00f3n de todo lo que venimos trabajando en una peque\u00f1a escala, para multiplicarlo a una escala mucho mayor.<\/p>\n

\u00bfPuedes resumir en 3 consejos estos a\u00f1os de aprendizaje en Kingo?<\/b><\/span><\/h2>\n

1. Usando una analog\u00eda, dir\u00eda que \u201cSi quieres llegar a la luna, no construyes un cohete\u201d. Primero, construye una patineta, pru\u00e9bala, \u00fasala. Despu\u00e9s construye una motocicleta, luego el carro, el avi\u00f3n y de \u00faltimo el cohete. Esto permite reducir el riesgo. <\/span>Para validar si un producto tiene espacio en el mercado, esos primeros pasos son elementales. As\u00ed poco a poco empiezas a tener seguridad de cu\u00e1ndo meter el acelerador.<\/span><\/p>\n

2. Rodearse de un equipo de personas que permitan que la visi\u00f3n del negocio se sostenga, y que complementen tus capacidades como emprendedor.\u00a0 Yo nunca he emprendido solo, siempre he buscado rodearme de personas que me complementen; \u201cEs mejor compartir un pastel grande, que tener un pastel peque\u00f1o solo para uno\u201d<\/strong><\/em>.<\/span><\/p>\n

3. Tenemos la oportunidad de crear nuestra versi\u00f3n de<\/span> Silicon Valley, d\u00f3nde la innovaci\u00f3n esta enfocada en resolver<\/span> problemas que tenemos en nuestros pa\u00edses en v\u00edas de desarrollo. Hay muchos problemas sociales que podemos solventar con modelos disruptivos y econom\u00eda compartida. As\u00ed que apoyemos nuestra ecosistema local y apost\u00e9mosle a Guate.<\/span><\/p>\n

En tu opini\u00f3n \u00bfCu\u00e1l debe ser el enfoque de un emprendedor?<\/b><\/span><\/h2>\n

Buscar que nuestro negocio sea sostenible, para que sea m\u00e1s rentable. As\u00ed lograr\u00e1s tu misi\u00f3n de impactar a m\u00e1s personas.<\/p>\n

El emprendimiento es un brinco al vac\u00edo, al caos e incertidumbre. Si logramos tener como fundamento nuestra visi\u00f3n, se nos va hacer m\u00e1s f\u00e1cil ese brinco a la incertidumbre. Nuestro deseo en Kingo<\/em> es encender vidas, eso nos ha mantenido en pie en momentos dif\u00edciles. El enfoque siempre debe ser mantenernos alineados a nuestros valores antes que al dinero.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es tu consejo para aquellos que\u00a0est\u00e1n\u00a0buscando levantar\u00a0inversi\u00f3n?<\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Como mencion\u00e9 antes, no necesitan tener un cohete para levantar capital. Es mejor tener un producto que haya pasado la prueba con diez clientes, ha tener un prototipo caro que no haya pasado por las manos de ning\u00fan cliente.\u00a0<\/span>Para un inversionista es m\u00e1s v\u00e1lido que hayamos probado, cerrado e integrado.<\/span><\/p>\n

Prueben lo m\u00e1s que se pueda antes de salir a buscar dinero; cuando ya tengamos algo validado, yo recomiendo levantar capital de riesgo y no poner nuestra casa en juego con una hipoteca. Es posible encontrar a esos inversionistas dispuestos a asumir ese riesgo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Todav\u00eda tenemos la perspectiva de convertirnos en Unicornio; tenemos la tecnolog\u00eda, el mercado, los aprendizajes, somos l\u00edderes a nivel global en este sector, as\u00ed que, solamente nos est\u00e1 tomando un poco m\u00e1s de tiempo.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":16350,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[108],"tags":[276,253,113,165,275,274,109,241],"yoast_head":"\nLecciones de Juanish Rodr\u00edguez, fundador de Kingo Energy - Win.gt<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Hablamos con Juan Fermin, founder de Kingo, acerca de inversi\u00f3n y fracaso; dos conceptos que todo emprendedor deber\u00eda enfrentar para crecer.\u00a0\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/win.gt\/startups\/lecciones-del-fundador-de-kingo\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Lecciones de Juanish Rodr\u00edguez, fundador de Kingo Energy - Win.gt\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Hablamos con Juan Fermin, founder de Kingo, acerca de inversi\u00f3n y fracaso; 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