5 estrategias clave para vender soluciones de borde en LATAM

El tráfico móvil en Latinoamérica y el Caribe está en alza. Según Statista, se espera que alcance los 41 gigabytes al mes para 2028, un aumento significativo desde 2019.

Este crecimiento impulsa la necesidad de centros de datos, donde la computación en el borde desempeña un papel crucial. Latinoamérica lidera las inversiones en este ámbito, superando los $5000 millones según IDC.

Para 2030, se proyecta que el mercado de la computación en el borde alcance los $445.000 millones. Todos los segmentos de la cadena de valor, desde dispositivos hasta infraestructura, experimentarán un crecimiento sostenido.

Con el fin de aprovechar esta tendencia, Martha Isabel Álvarez, gerente de distribución para Latinoamérica de Vertiv, recomienda tomar en cuenta los siguientes puntos críticos para aumentar sus ventas:

1. Identificación de necesidades de los clientes:

   • Las principales necesidades para las compañías en relación con las soluciones de borde incluyen la velocidad de instalación, la latencia de los datos, el control distribuido y los ahorros de costos.
   • Es vital conocer cuál de estas necesidades es una prioridad para el cliente según su industria y enfoque empresarial.
   • La comunicación con el cliente debe ser personalizada y en el mismo lenguaje que él utiliza.

2. Evaluación de la infraestructura necesaria:

   • Identificar los aspectos críticos de la infraestructura donde las soluciones de borde aportan mayor valor.
   • Considerar factores como el consumo energético, la capacidad de almacenamiento y la conectividad de red.

3. Vinculación de la infraestructura con otros elementos del borde:

   • La tecnología de borde lleva el procesamiento de datos y aplicaciones al borde de la red, reduciendo la latencia y mejorando la velocidad de respuesta.
   • La relación entre los componentes involucrados debe ser altamente eficiente.
   • Considerar si el sistema está vinculado a un centro de datos central o se encuentra en la nube.

4. Planes de crecimiento del cliente:

   • Prever el futuro y evaluar si se deben agregar dispositivos para ampliar la cobertura.
   • Ofrecer soluciones escalables y flexibles que se adapten a las necesidades cambiantes de los clientes.

5. Consideración del valor como estrategia:

   • Invertir en el borde como estrategia de valor resulta en una mejor disponibilidad del servicio.
   • Permite manejar grandes volúmenes de datos, especialmente en flujos de trabajo de IA.
   • Proporciona mayor durabilidad a largo plazo.

En este contexto, Vertiv sigue innovando en soluciones de gabinetes integrados, gestión de TI y control térmico.