Crear un negocio desde cero es una senda que puede presentar obstáculos, pero existe otro camino que puede traer ventajas: emprender adquiriendo negocios establecidos.
Pablo Galindo, emprendedor y Managing Partner de GEA Capital, profundiza en las razones detrás de este enfoque alternativo y sus beneficios.
“A través de una adquisición, los emprendedores pueden acelerar su curva de aprendizaje y adquirir experiencia en la industria”, comenta Galindo.
La adquisición de un negocio establecido ofrece una ventaja innegable: construir sobre una base de éxito ya existente.
Según Galindo, “un negocio adquirido ya ha establecido su presencia en el mercado, desarrollado sistemas operativos y construido una base de clientes”.
Esta base reduce los riesgos iniciales, permitiendo a los emprendedores disfrutar de ventajas competitivas.
Desafíos para startups
La travesía emprendedora tiene diversos desafíos y las startups enfrentan obstáculos significativos.
Galindo asevera que estas adquisiciones sortean estos desafíos al proporcionar acceso a infraestructura existente.
Se elimina la necesidad de construir todo desde cero, permitiendo concentrarse en el crecimiento y expansión.
Además, uno de los activos más valiosos obtenidos mediante una adquisición es la marca y la reputación establecida.
Esta lealtad y relaciones construidas a lo largo del tiempo proporcionan un punto de partida sólido y una ventaja competitiva.
Inteligencia de mercado
Esta estrategia implica obtener acceso instantáneo a valiosa inteligencia de mercado y datos de clientes.
“El negocio adquirido ya ha pasado por pruebas de mercado”, señala Galindo, lo que brinda datos sobre las preferencias de consumo.
Eso se vuelve esencial para tomar decisiones estratégicas informadas, basándose en tendencias del mercado y dinámicas competitivas.
Experiencia y conocimiento
Galindo enfatiza que “los miembros del equipo y los gerentes existentes poseen conocimiento y experiencia valiosos”.
Resalta también la importancia de tener una comprensión profunda de la industria y bases sólidas para futuras iniciativas.
Esto diversifica y mitiga riesgos en lugar de invertir todos los recursos en una sola empresa, según Galindo.
Los emprendedores pueden adquirir negocios en industrias complementarias, obteniendo experiencia en diversos sectores.
Galindo resalta que “esta mentalidad emprendedora puede liberar el potencial no explotado”, generando nuevas ideas.
