Con el objetivo de ofrecer soluciones personalizadas para el control y visualización de variables críticas en las industrias, nace Solandtec, una empresa guatemalteca que aplica la innovación y tecnología para impulsar la automatización.

Gerardo Martínez, fundador y CEO de Solandtec, fue destacado dentro del ranking anual Win33, gracias al crecimiento exponencial que la empresa ha experimentado en los últimos años.

Solandtec nace en 2016, pero es en 2018 cuando Martínez asume la dirección, lo que le da un giro importante a la empresa para su operatividad.

Los inicios de la empresa

Antes de fundar Solandtec, Martínez formó parte de una empresa austriaca dedicada a crear sistemas electromecánicos para hidroeléctricas en todo el mundo.

Al regresar a Guatemala, Martínez, graduado en ingeniería electrónica, se quedó con la idea de replicar ese modelo de negocios en el país.

“Fue en ese entonces cuando decidí que la empresa se dedicara a desarrollar proyectos de tecnología”, comenta Martínez a Win.gt.

Aunque reconoce que en Guatemala no todas las industrias poseen los recursos suficientes para adquirir plataformas o equipos avanzados necesarios para implementar tecnología de vanguardia, existe un segmento significativo de la industria guatemalteca que sí cuenta con la capacidad técnica y económica para adoptar dichas tecnologías y mejorar sustancialmente sus procesos operativos.

“Son empresas que ya funcionan al 100 por ciento, pero que aún tienen puntos de mejora. Ellos mismos saben cuáles pueden ser esos puntos de mejora, pero no saben qué tecnología necesitan utilizar”, dice Martínez.

En esa parte es donde entra Solandtec, al ofrecer soluciones tecnológicas personalizadas para las industrias y ayudarlas a alcanzar esos puntos de mejora.

Los retos

El modelo de negocios de Solandtec ha traído también retos importantes, nos relata Martínez, pues al trabajar con diversas industrias en Guatemala, hasta cierto punto, se han tenido que volver expertos en esas materias.

“Nos hemos tenido que volver, hasta cierto punto, expertos en nuevos temas, entender sistemas que no conocíamos. Esto lo hemos hecho para diferentes industrias como hidroeléctricas con medición de caudales o la industria de camas al implementar un sistema de alerta temprana para evitar incendios”, explica.

En resumen, Solandtec es una empresa que se especializa en la creación de sistemas de automatización a medida, integrando tecnología del Internet de las Cosas (IoT), desde sensores hasta motores/actuadores, con controladores o computadoras industriales para ofrecer soluciones completas e inteligentes que optimizan la eficiencia y la productividad de sus clientes.

Crecimiento

Martínez explica que han experimentado un crecimiento importante gracias a la excelente relación que mantienen con sus clientes.

El modelo de negocio de la empresa no se trata únicamente de ofrecer soluciones tecnológicas de automatización, sino también de brindar asesoramiento y vender el equipo adecuado.

“En ese intermedio de estar haciendo proyectos, fuimos conociendo marcas con las que hemos ido haciendo alianzas y, a raíz de ello, tenemos alrededor de cuatro marcas que podemos distribuir”, dice Martínez.

El futuro

Para el futuro, Solandtec se ha propuesto continuar “picando piedra” y demostrar que en Guatemala se pueden fabricar equipos de tecnología que no solo funcionan, sino que también son altamente personalizables y hacen mucho más de lo que los clientes necesitan.

Además, mencionó que las soluciones se hacen a la medida del cliente, creando interfaces fáciles de utilizar y con curvas de aprendizaje cortas para sus operadores. Martínez indicó también que para este 2024 buscarán diversificar su cartera de clientes y así poder llegar a más industrias.

“Mi sueño también es generar tecnología que se exporte al extranjero, y ya estamos en pláticas con empresas para encontrar alguna sinergia”, puntualizó Martínez.